Що обрати: CPA чи RevShare? Поради від CPA.Club

У світі інтернет-маркетингу є різні моделі взаємодії між рекламодавцями та партнерами. Більшість користувачів обирають дві системи - CPA (Cost Per Action) чи RevShare (Revenue Sharing). Кожна модель має свої сильні та слабкі сторони, експерти CPA.Club готові про них розповісти. CPA.Club — це найстаріша на території СНД ком'юніті з питань партнерського маркетингу. Головний капітал CPA.Club пов'язаний не з тредами й статтями, а з анонімною спільнотою професіоналів, що формувалась протягом 10+ років. Цей текст розкаже, кому підходить CPA та RevShare маркетинг.

Що таке CPA-маркетинг?

CPA є одним з найдієвіших методів арбітражу трафіку в інтернет-маркетингу. Модель передбачає, що партнер отримує винагороду за певні дії, як користувачі виконують на сайті. Одним з головних інструментів CPA-маркетингу є CPA мережі. Це платформи, які пов'язують партнерів та рекламодавців аби вони могли взаємодіяти та отримувати дохід. Рекламодавець визначає вартість кожної дії та встановлює таргетинг для уточнення, хто може бачити його рекламу.

Найбільш розповсюдженою дією є продаж, але інколи CPA включає інші кроки:

• підписку,
• реєстрацію email,
• встановлення додатка,
• заповнення анкети,
• перегляд реклами або перехід за посиланням,
• внесення коштів і т.д.

Задача вебмайстра пов'язана з залученням трафіку та подачею продукту так, аби мотивувати відвідувача сайту виконати певні дії.

Переваги та недоліки CPA-маркетингу від CPA.Club

Як і будь-який інший метод заробітку, CPA маркетинг має плюси та мінуси. Їх варто враховувати новачкам та професійним арбітражникам. Розглянемо переваги моделі:

• Пасивний дохід. Оффери CPA справді пасивні. Партнерам не завжди треба думати щодо продажу. Їхня мета — змусити користувача виконати певну дію. Не потрібно вдаватися в A/B-тестування та налаштовувати інший лендінг, що продає.
• Гнучкі методи заробітку. У партнерів є різні варіанти отримання коштів. Уявімо, що ви працюєте з сайтом страхових послуг. Користувачі можуть порівнювати різні страхові фірми та варіанти покриття. Через CPA-партнерку ви отримуєте комісію від компанії, коли відвідувачі заповнюють форму. Необов'язково підписувати угоду, що створює додаткові можливості для заробітку.
• Легко почати. Ви можете долучитись до програми та додавати пропозиції в блоги та на сайти. Навіть якщо ви не берете участь в традиційній програмі партнерського маркетингу, ви все одно можете додавати пропозиції CPA на вебресурс.

Не варто забувати і про деякі недоліки:

• CPA вимагає певних знань та умінь при налаштуванні кампанії. Не все CPA мережі пропонують достатній обсяг навчальних матеріалів та інструкцій.
• CPA мережі можуть встановлювати багато обмежень на методи проведення маркетингових кампаній партнерами.

Таку модель частіше за все обирають компанії, які пропонують масовий продукт з широкою географією розповсюдження та конкурентними цінами.

Кілька слів щодо RevShare моделі

Система RevShar — це форма співробітництва між фірмами та партнерами, де прибуток від продажу товарів чи послуг ділиться відповідно до заздалегідь затверджених умов. В такій моделі партнер просувають продукцію компанії та отримують відсоток від прибутку. Система стимулює партнерів нарощувати продажі та взаємодіяти з компанією, оскільки їхній прибуток залежить від успішної діяльності компанії.

Винагорода зазвичай складає від 5% до 50%, але може бути й більше. Розмір виплат залежить від типу товарів чи послуг, якості трафіку та інших чинників.

Сильні та слабкі сторони RevShare моделі

Модель RevShare пропонує цікавий варіант взаємодії між компаніями та партнерами. Він може принести вигоду обом сторонам, але потребує правильного налаштування та управління. Варто проаналізувати переваги такої програми та можливі ризики.

• Стабільний дохід. Поки залучений клієнт користується платними послугами власника продукту, партнер отримує кошти. Система принесе прибуток навіть у випадку блокування зв'язки, оффера чи джерела трафіку. Користувачі вже зареєструвались та купують продукцію.
• SEO-джерела простіші за інші варіанти просування, і б'ють чітко в ціль. Ревшара не є універсальним рішення для всіх типів трафіку та вертикалей. Індустрія гемблінгу та беттингу, де клієнти часто поповнюють рахунок та продовжують грати є найбільш ефективним рішенням. Клієнти самі шукають такі сайти. Не потрібно заморочуватись з підходами.

Згадаємо основні ризики:

• Ризики. Партнери несуть ризики, оскільки їхній прибуток залежить від продажу. Якщо попит зменшуються, вони можуть залишитись без прибутку.
• Потреба в управлінні. Для досягнення успіху в системі RevShare необхідне ефективне управління, контроль партнерів та продажів.
• Визначення чітких умов та відсотків у RevShare може стати складним завданням та вимагати тривалих перемовин.

Revshare — це хороша модель співпраці у довгостроковому періоді.

Що обрати: REV чи CPA?

Вибір між CPA та RevShare залежить від завдань, досвіду та схильності до ризику. Розглянемо кілька порад від CPA.Club:

• Новачкам індустрії більше підходить CPA, оскільки цю модель простіше зрозуміти та впровадити. Стабільна плата за дію спрощує планування доходів та роботу з фінансовими потоками.
• Досвідчені партнери розглядають роботу з RevShare. Така система підходить для людей, які готові працювати з великим ризиком в обмін на потенційно більший прибуток. Вона вимагає глибокого знання ринку та розуміння, як привабити клієнтів.
• CPA підходять для короткострокових кампаній. Вона дозволяє отримати винагороду відразу після того, як людина виконує дію. RevShare добре працює для довгострокових тактик, що базуються на створенні міцних взаємин із клієнтами.
• Щедрий рекламні бюджети успішно поєднуються з CPA, оскільки можна точно визначити повернення інвестицій. При невеликому бюджеті варто придивитися до RevShare. Ця система не потребує значних вкладень на старті.

Деякі партнери поєднують обидві моделі, щоб диверсифікувати прибутки.

Додаткові фактори, які слід враховувати при виборі партнера

• Важливо оцінювати як модель винагороди, так і інші чинники:
• Відгуки про рекламодавця. Взаємодійте з надійними рекламодавцями, які здобули бездоганну репутацію в галузі. Вони забезпечать своєчасні виплати та тривалу співпрацю.
• Якість товарів та послуг. Ефективність кампанії залежить від того, які товари чи послуги ви просуваєте. Вибирайте продукцію, яка відповідає вашим цінностям та приносить реальну користь споживачам.
• Допомога та ресурси для партнерів. Поцікавтеся, що рекламодавець готовий запропонувати партнерам. Якщо під рукою будуть матеріали для навчання та маркетингові активи, це збільшить рентабельність кампанії.
• Умови та вимоги програми. Вивчіть умови програми взаємодії, включаючи стандарти трафіку, ліміти виплат, період зарахування капіталу тощо.
• Можливість майбутнього розвитку. Оцініть можливість масштабування програми та збільшення прибутку у довгостроковому періоді. В деяких програмах є обмеження щодо обсягу трафіку або комісії, що обмежує ваше зростання.

Оцініть перераховані фактори, аби знайти партнерську програму відповідно до ваших потреб та цілей.

Саме час підбити баланс. Будь-який партнер змушений обирати між CPA та RevShare. Кожна модель має переваги та недоліки, тому фінальний вибір залежить від ваших вмінь та мети.

CPA забезпечує більш стабільний та передбачуваний заробіток. Якщо не лякає робота на перспективу, ти терпляче працюєш з цільовою аудиторією, а бюджет необмежений — тебе чекають в команді RevShare. Досвідчені арбітражники часто поєднують обидві моделі.

Незалежно від обраної системи, успіх в affiliate маркетингу вимагає навчання та оптимізації стратегії. Відстежуйте актуальні ринкові тенденції, використовуйте нові інструменти та не бійтесь експериментувати!