Арбитражник — главное действующее лицо в любой арбитражной команде. Он ищет офер, создает связки, напрямую работает с РК, составляет ТЗ для всей команды и руководит процессом отлива. Иногда его подменяет медиабайер, но отождествлять эти профессии не стоит. Медиабайер тестирует связки и настраивает РК, арбитражник же эту РК с нуля воссоздает. Поговорим о том, что нужно, чтобы попасть в арбитражную команду на эту роль.
Что такое арбитражник и каковы его основные обязанности?
Работа арбитражником подразумевает собой взаимодействие и управление всей командой, чаще всего роль арбитражника в команде выполняет овнер. Но иногда овнеры нанимают арбитражников отдельно под разные направления своей команды: это зависит от размера этой команды, ее основных направлений, реклов, задач, которые она себе ставит.
Арбитражник в команде обладает творческой свободой и собственным видением. Именно он решает, с какими реклами команда будет сотрудничать, а с какими — нет. Именно он придумывает большинство креативов для залива, рассказывает об идеях, решает, пройдет ли созданный креативщиком креос или нет.
Арбитражник часто становится главой команды, выдает поручения каждому отделу. От его действий и решений зависит, отольет ли команда в плюс или уйдет в жестокий минус. Поэтому, если ты ищешь работу арбитражником — ты должен понимать, насколько сильным спецом тебе надо быть во многих областях.
Какие навыки и качества необходимы для работы арбитражником?
Сильный арбитражник по опыту GreyHunter — это примерно то же, что фуллстак-разработчик в IT-компаниях. Многоногий восьмирук, который умеет, кажется, все. Что ты должен будешь делать?
- Шарить за веб-дизайн и SEO-оптимизацию, ставить ТЗ SEO-специалистам и копирайтерам, если вы будете с ними сотрудничать;
- Создавать собственные креативы: лендинги, приленды, баннеры, пуши, прероллы;
- Наотмашь разбираться в маркетинге и знать, что у тебя потенциально сконвертит, а что — ни в жизнь;
- Договариваться с рекламными сетями, закупать рекламу;
- Разбираться в клоакинге, знать, как маскируются ссылки, хотя бы чтобы оценивать работу клоакера;
- Шарить за аналитику, работать с трекером;
- Шарить за спай-сервисы, отслеживать конкурентов и их успехи, понимать, почему какой-то их креос сконвертил, а какой-то — нет;
- Знать, где можно найти исходники и что с ними потом делать, чтобы не встрять в юридические и прочие проблемы;
- Ставить ТЗ каждому отделу команды и отслеживать их работу, налаживать внутреннюю коммуникацию.
Именно из-за владения всеми этими навыками арбитражников чаще всего воспринимают, как овнеров команды. Нет ничего удивительного в том, что вакансий по поиску именно такого спеца немного. Но для всякой команды этот спец остается незаменимым, главным звеном.
Арбитражник работа — это труднейшая область, на которую берут только подготовленных и подкованных спецов, это надо понимать. Но если команда нашла годного арбитражника, то она может быть спокойна за будущие отливы.
В каких отраслях и компаниях арбитражники наиболее востребованы?
Арбитражник — это единственная позиция из всех в арбитражной команде, которая универсальностью не отличается.
Медиабайеры нужны и в рекламные агентства, и в маркетинговые отделы компаний, и в арбитражные команды. То же касается клоакеров, креативщиков и — иногда — фармеров.
Арбитражники же нужны только в сфере арбитража трафика. Чаще всего их ищут в том случае, если команда лишилась своего овнера, либо если овнер решил сосредоточиться на главных стратегических решениях команды, а все остальное отдал в ее распоряжение. Тогда без арбитражника становится туго. Вакансия арбитражник остается важнейшей для любой команды. Если человек умеет в соло отливать крупные бюджеты и выходить в профит, владеет таким широким инструментарием и багажом знаний, то он сможет вытащить даже слабую команду.
Какие инструменты и программы необходимо знать для работы арбитражником?
GreyHunter уже перечисляли кое-что из этого выше. Сейчас рассмотрим хард-скиллы арбитражника подробнее:
- Трекинг. Топовые арбитражники умеют обращаться с трекерами, знают, как настроить постбек, составить блэклист, анализировать показатели ROI, CR, CTR и другие. Они, например, могут сходу отличить фродовый трафик и поведение ботов от настоящих людей, даже если бот ведет себя ну очень убедительно;
- Рекламные сети. Арбитражники умеют договариваться с рекламными сетями о размещении, знают, как правильно расставлять биды, на какую сеть выгоднее заходить, какие офферы требуют особенных рекламных форматов и почему.
- SEO. Арбитражник может и создать собственный сайт через Wordpress, и обращаться с конструкторами. Он понимает, как правильно расставлять ключевые слова, прописывать теги и метатеги. Он видит, что нужно делать, чтобы сайт выбивался в топы по разным ключевым словам.
- Клоаки. Арбитражник сам умеет неплохо клоачить, понимает, как обходить блокировки, создавать вайтпейджи. Он осваивает разные клоаки и может отличить хорошую клоаку от плохой.
- Контекстная реклама. Арбитражник без труда запустит РК в Google Ads и Bigo Ads, составит грамотный список ключевых слов и подгонит лендос под запросы юзеров.
- Пуш-сети, попсы, прероллы. Арбитражник может и годное пуш-уведомление сделать, и сверстать сайт для поп-трафика, и даже смонтировать преролл, если видит, что для оффера такой формат лучше всего подойдет. Соответственно, он шарит за монтаж, владеет Adobe Premier или Sony Vegas; шарит за Photoshop; без труда сделает гифку высокого качества и сможет сжать ее так, чтобы сайт, который ее содержит, просто не загнулся бы.
Вакансии арбитраж трафика часто не ограничиваются этим, хотя это уже широкий набор навыков. Арбитражник трафика соединяет в себе функции разных отделов команды, и именно за счет этого может их контролировать. Чаще всего такие спецы умеют круто отливать в соло.
Каковы возможности карьерного роста и развития для арбитражников?
Все зависит от скиллов и целеустремленности. Иногда арбитражник может занять место овнера, если, конечно, сам овнер по каким-то причинам покинет команду. Чаще карьера выглядит так:
- Помощник арбитражника;
- Арбитражник в одном отделе;
- Тимлид отдела;
- Тимлид всех отделов.
Помощник арбитражника работа — это первая карьерная ступень в арбитраже трафика. На этой позиции человек только входит в нишу, обустраивается в ней, начинает постепенно смекать, что тут к чему и что тут и как работает. Он еще не умеет сам отливать трафик, но уже может, например, сверстать лендос или запустить РК в пуш-сети на малый бюджет.
Дальше все зависит от размера команды. Топовые арбитражники трафика в крупных командах координируют действия каждого отдела, выдвигают гипотезы, отслеживают конкурентов, выбирают офферы, на которые команда будет лить. Такой уровень ответственности предполагает высокие зарплаты, и посему нет ничего удивительного, что вакансии для этого уровня предлагают часто больше $5000.
Какие факторы влияют на уровень зарплаты арбитражников?
Арбитраж трафика вакансии начинаются от зарплаты в $500 и при этом не имеют капа. Часто они превышают $5000 долларов. Все зависит от технических навыков и ответственности, которую дают арбитражнику. Такие вакансии вы можете найти в GreyHunter.
Помощник арбитражника еще не может отвечать за широкий пул задач, не может координировать отделы и ставить ТЗ, поэтому и зарабатывает не так много. Профессиональный арбитражник знает и умеет так много всего, что, в целом, смог бы вытянуть бюджет вообще без команды. Он спокойно взаимодействует со всей командой, дает указания и получает за это хорошие деньги: именно благодаря его действиям команда может выходить в огромный профит.
