Момент неопределенности на рынке, подобный тому, в котором мы живем, может стать прекрасной возможностью продать подержанный автомобиль . Есть много сомневающихся в покупке людей, которые не выбирают новый автомобиль из-за его высокой цены и длительного ожидания.

Именно тогда вы смотрите на подержанные автомобили , чтобы приобрести что-то, что будет служить временно. С другой стороны, предложение больше, поскольку речь идет не только о выборе конкретной модели, но и об оценке ее состояния обслуживания или пробега. Эта серия советов и рекомендаций по продаже автомобиля поможет вам добиться успешной продажи, которая выделяется среди множества объявлений, найденных в поисковой системе автомобилей:

Знай рынок

Первый шаг – выяснить, сколько стоит рассматриваемый автомобиль, и установить разумную запрашиваемую цену . Это необходимо сделать несколькими способами:

  • Спросите про оценку у профессионалов отрасли (механикам, дилерам, торговым посредникам и т. д.).
  • Проконсультируйтесь с страховой компанией о реальной рыночной стоимости автомобиля.
  • Узнайте, сколько просят другие владельцы аналогичных автомобилей.

Чтобы правильно определить окончательную цену продажи, объедините эти запросы . Уловка: дилеры и страховщики обычно ставят более низкие ставки, а физические лица — более высокие. Рассчитать среднее значение. 

Поставьте себя на место покупателя

Когда человек решает купить подержанный автомобиль, он не только платит деньги, но и доверяет ему . В отличие от новых автомобилей, подержанные автомобили имеют прошлое, неизвестное покупателю. Избегайте уклонений и отвечайте на все ваши вопросы ясно и правдиво . 

Покупателю необходимо знать историю автомобиля: был ли у него один или несколько владельцев, хранился ли он в гараже или на открытом воздухе, использовался ли он для работы или для семьи, получал ли он все механические услуги. своевременно. Вся документация , которая может подтвердить заботу, будет очень полезна, чтобы помочь вам принять решение. Покупатель также может узнать некоторые вещи заранее, используя отчет о трафике .

Тем не менее, очень важно продемонстрировать, что вы в курсе всех платежей и что транспортное средство прошло контроль . Если счета-фактуры на ремонт и доработки сохраняются , их также удобно показывать: это способствует прозрачности и доверию покупателя. Если он попросит вас протестировать машину перед покупкой , не говорите «нет», иначе это будет выглядеть так, будто вы пытаетесь что-то скрыть.

Подчеркните качество

Двумя основными критериями, влияющими на оценку автомобиля, являются возраст и пробег . Эти данные должны всегда появляться в объявлении. 

Фото

Недостаточно, чтобы машина была хороша: она должна выглядеть так же. Чистота , порядок и внимание к деталям усиливают ощущение заботы. Это психология: если владелец заботится о том, чтобы почистить, пропылесосить, намазать воском свою машину, он также должен быть так же осторожен с механическими и конструкционными компонентами. В дополнение к тщательной мойке и тщательной чистке салона , есть и другие способы подготовить автомобиль к продаже , чтобы получить лучшую оценку .

Насчет фотографий объявления (никогда не забывайте их включать), удобно взять не менее шести: две для бортов, одна для переда, еще одна для задней части, одна для салона и еще одна для двигателя, с капотом вверх. Таким образом, вы можете видеть, что ничего не скрываете.

Где и как найти покупателей

Друзья и знакомые

Сарафанное радио — старейшая маркетинговая стратегия, но она работает. Вы ничего не потеряете, если сообщите друзьям, что хотите продать машину. Заключение сделки с родственником дает душевное спокойствие, но круг иногда сужается.

Общая и специализированная пресса

Публикация рекламы в газетах позволяет охватить больше людей, а ее размещение в отраслевых журналах — прямой путь к людям, интересующимся автомобильным миром. Конечно, эти объявления, как правило, платные, и можно публиковать мало информации об автомобиле. Этот носитель используется все реже.

Интернет

Как вы наверняка знаете, продажа автомобиля в Интернете бесплатна, вы достигаете огромного количества людей , и это позволяет вам включать фотографии и подробную информацию. Это, без сомнения, будущее (хотя есть люди, которые до сих пор в него не верят). 

По данным из сайта auto-star.ua