Уполномоченные лица от застройщиков зачастую манипулируют своими потенциальными инвесторами в процессе общения. При этом в ход идут разные аргументы: заканчивающаяся скидка или акция, скорое повышение цены на новостройки, высокий спрос на те или иные квартиры или т.п. Но вы также можете использовать свои аргументы – можете намекнуть, что от вас зависит, купят ли здесь квартиры еще другие люди – ваши родственники, друзья или близкие. Все равно ваши слова проверить не будет возможным. Это даже может быть правдой, если вы предварительно будете привлекать в свой круг общения людей, интересующихся покупкой жилья. Таким образом, вы станете в глазах собеседника более интересным в плане сотрудничества. Если увидите разницу в стиле общения после того, как упомянули об этом, - значит вы на верном пути.
Что написано пером
Уж очень много было случаев, когда фактические характеристики сданной новостройки или территории ЖК кардинально отличались от ранее заявленных, а посему - все гарантии с обещаниями застройщика должны быть зафиксированы на бумаге. Верить на слово в таких делах просто глупо.
Кроме того, нужно установить конкретные сроки и закрепить ответственность, иначе шансы будут малы.
После получения на руки проекта договора проверьте, все ли в нем так, как было вами договорено и не появились ли новые изменения, которые могут свести на нет ваши усилия.
Общие рекомендации
Назначайте встречи в начале дня – так у вас будет выше шанс на общение со здравомыслящими отдохнувшими людьми.
Если у вас много оппонентов – то перенесите переговоры о покупке квартиры в новостройке и придите в следующий раз с помощником или несколькими. Дело в том, что когда одна сторона преобладает над другой количеством, то происходит подавление воли другой стороны. Вы, наверное, уже замечали этот феномен в своей жизни. Если в обсуждении будет участвовать больше 3 человек с каждой стороны, то процесс взаимопонимания станет очень тяжелым.
Для того, чтоб достичь уступок в таких важных вопросах, как покупка новостройки, можно пожертвовать своими интересами в менее важных.
Говорите сдержанно, старайтесь понижать тон, держитесь спокойно. Соблюдайте банальные нормы поведения.
И напоследок, учтите – какой бы договор покупки квартиры вы не составили, риски все равно останутся, поскольку на сегодняшний момент, если вы будете это делать без специалиста, то ваше инвестирование будет всего лишь лотереей.
